Unele povești mari încep din cele mai neașteptate locuri. Pentru Vladislav Bescorovainîi, drumul spre imobiliare nu a pornit din birouri luxoase, ci din câteva luni petrecute în Elveția, unde a descoperit că o schimbare de direcție poate însemna începutul unei cariere. Astăzi, întors în Moldova, Vladislav și-a asumat misiunea de a conecta oamenii cu cele mai sigure investiții: terenurile şi spaţiile comerciale. Pentru el, acestea nu sunt doar proprietăţi, ci promisiuni de stabilitate, libertate și viitor.
Parcursul meu a început de la o discuție în Elveția
Lucram în Elveția, bucătar la familia lui Roman Timohin. Eram bucătarul lor și, vorbind adesea cu ei, i-am întrebat cu ce se ocupă. Mi-au spus că lucrează în domeniul imobiliar. Soția acestuia, știind că am patru copii și că mereu îmi luam câte o săptămână liberă pentru a merge acasă, în Moldova, ca să fiu mai aproape de soție și de copii și să o pot ajuta, mi-a făcut o recomandare, iar Roman însuși mi-a sugerat, ba chiar m-a încurajat, să mă întorc în Moldova și să încerc să găsesc o agenție care să îmi ofere libertate de timp, șansa să mă dezvolt și, în același timp, să stau bine și financiar.
Așa am făcut. Nu știam deloc cu ce se mănâncă acest domeniu, dar am hotărât să încerc. Aşa am pornit într-o lume pe care nu o cunoșteam, dar pe care am ales să o învăț pas cu pas.
Cunoașterea este singura investiție care nu se devalorizează niciodată
Nu am ales întâmplător terenurile. Spre deosebire de apartamente, case, ele îmi ofereau libertatea de a explora, de a negocia și de a construi relații cu oameni din diverse domenii. Trainingurile și dezvoltarea continuă sunt o parte esențială din această experiență. Întotdeauna mi-a plăcut să învăț.
Oportunitățile există mereu pentru cei care știu unde să privească
Pe piața din Moldova am descoperit provocări reale. Finanțarea este limitată, iar cumpărătorii sunt prudenți. În schimb, piețele externe oferă stabilitate și reguli clare. Totuși, oportunitățile nu lipsesc: apartamentele mici pentru chirie, spațiile comerciale bine amplasate și terenurile pentru proiecte rezidențiale. Indiferent de tipul de proprietate, principiile rămân aceleași: verificarea actelor, analiza realistă a zonei, atenția la infrastructură și la potențialul de creștere.
Legea agenților imobiliari și profesionalizarea domeniului
Consider că legea agenților imobiliari este un pas important pentru piața din Moldova. Ea are rolul de a responsabiliza agenții și de a asigura securitatea atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Din această reglementare câștigăm cu toții: clienții beneficiază de tranzacții sigure și corecte, iar noi, agenții, avem un cadru mai clar și mai profesionist în care să activăm.
Astăzi, oamenii caută servicii de calitate și își dau seama tot mai mult că au nevoie de consultanți dedicați. De aceea, provocarea noastră este să investim continuu în educație și să împărtășim experiența cu colegii din rețea, pentru a ridica împreună nivelul întregii industrii.
Cererea, oferta și oportunitățile pieței
Când este vorba de cerere și ofertă, observ că zonele centrale ale orașelor rămân cele mai atractive, dar tot mai mult interes există și pentru zonele aflate în dezvoltare. De asemenea, terenurile pentru construcții sunt printre cele mai căutate, iar aici m-am specializat și eu. Consider că terenurile sunt nu doar o oportunitate de afaceri, ci și o investiție solidă pentru viitor.
Lecțiile unei piețe imprevizibile
Am văzut deseori cumpărători care se lasă ghidați doar de emoție și aspectul vizual, uitând de costurile ascunse sau de valoarea reală a zonei. Vânzătorii, pe de altă parte, își supraevaluează proprietățile. Pentru mine, rolul unui consultant nu este să închid tranzacții cu orice preț, ci să ghidez clienții spre decizii sigure și informate. Mai ales acum, când digitalizarea, sustenabilitatea și schimbările economice globale modelează piața locală. Adaptarea prin tehnologie și educație continuă nu mai este un avantaj, ci o necesitate.
A fi tată e cel mai frumos sacrificiu
Viața mea profesională se împletește cu cea de familie. Am patru copii și ne-am organizat astfel încât să avem un ritm comun: ne culcăm devreme, ne trezim devreme. Îi duc la grădiniță și la școală, petrecem timp împreună, iar cea mai mică rămâne cu mama lor. Pentru mine, a fi tată nu e o povară, ci un sacrificiu plăcut. O fac din iubire și cu convingerea că prezența mea lângă ei contează mai mult decât orice succes profesional.
Îmi educ copiii în spiritul valorilor umane și spirituale. Nu îi învăț să economisească obsesiv, dar îi învăț să construiască reputație și nume – pentru că atunci când lucrezi pentru numele tău, toate celelalte vin de la sine.
Nu toți ne naștem genii, dar toți putem învăța să nu fim proști
Cred că următorii 5–10 ani vor aduce o piață mai organizată și mai digitalizată. Dezvoltările mixte vor schimba modul în care locuim și muncim. Pe termen scurt contează randamentul și lichiditatea; pe termen lung – locația, valoarea de revânzare și stabilitatea chiriașilor.
Dar, dincolo de cifre și grafice, rămân fidel unei credințe simple: adevăratele investiții se fac cu răbdare și luciditate. „Nu toți ne naștem genii, dar toți putem învăța să nu fim proști.” În imobiliare ca și în viață, succesul nu se măsoară în tranzacții, ci în înțelepciunea de a transforma fiecare alegere într-o fundație solidă pentru viitor.
